Quentin Kubler

Wie definierst du die Rolle eines Sales Development Representatives im heutigen B2B-Umfeld?

Ich sehe unsere Rolle als weit mehr als nur Vertrieb. Es geht darum, ein vertrauenswürdiger Partner für IT-Teams zu werden. Mein Fokus liegt darauf, die spezifischen Herausforderungen zu verstehen, vor denen sie in ihrer Branche stehen, und zu erkennen, wie Checkmk genau die Unterstützung bieten kann, die sie für ihren Erfolg brauchen.

Wie schaffst du es, den Mehrwert einer komplexen IT-Infrastrukturlösung verständlich und überzeugend zu vermitteln?

Die Tiefe der Dokumentation und der Ressourcen bei Checkmk ist ein riesiger Vorteil. Sie hilft mir, die Brücke zwischen technischer Komplexität und praktischem Nutzen zu schlagen. Als ich angefangen habe, habe ich schnell gelernt, wie Checkmk das Monitoring für Unternehmen jeder Größe vereinfacht, und diese Klarheit nutze ich, um potenziellen Kunden den unmittelbaren Mehrwert für ihre eigene Infrastruktur aufzuzeigen.

Welche Tools und Methoden helfen dir am meisten dabei, deinen Sales Funnel und deine Leads effizient zu managen?

Effizienz ist das A und O. Deshalb verlasse ich mich auf eine Kombination aus unserem CRM für strukturiertes Tracking, unserem internen Telefonsystem für den direkten Kontakt und der Gap-Selling-Methodik. So stelle ich sicher, dass ich mich immer darauf konzentriere, die tatsächlichen geschäftlichen Probleme der Interessenten zu lösen.

Was macht dir an deiner täglichen Vertriebsarbeit bei einem Tech-Unternehmen am meisten Spaß?

Der Austausch mit Menschen ist das Highlight meines Tages. Ich habe das Privileg, mit IT-Experten aus der ganzen Welt zu sprechen, ihre Geschichten zu hören und Beziehungen aufzubauen. Es erfüllt mich wirklich, diese Gespräche zu führen.

Wie baust du langfristige Beziehungen zu Kunden auf, die oft sehr hohe technische Anforderungen haben?

Komplexe Projekte erfordern Geduld und Ausdauer. Ich versuche, die richtige Balance zu finden: Ich gebe den Kunden den Raum, den sie brauchen, um unsere Lösungen zu evaluieren, und bleibe gleichzeitig als verlässlicher, langfristiger Ansprechpartner erreichbar. Es geht darum, da zu sein, wenn sie mich brauchen – und nicht nur, wenn ich etwas verkaufen möchte.

Beschreibe deinen persönlichen Karriereweg: Was treibt dich jeden Tag im Vertrieb an?

ch war schon immer ein Menschenfreund. Nach meinem Studium in Werbung und Marketing habe ich durch meine Erfahrung in der Gastronomie gemerkt, dass ich durch den täglichen Austausch mit Menschen richtig aufgeblüht bin. Der Wechsel in den Vertrieb hat es mir ermöglicht, diesen sozialen Antrieb mit einem beruflichen Ziel zu verbinden: Menschen dabei zu helfen, Probleme zu lösen und mit ihren Projekten erfolgreich zu sein.

Was macht deiner Meinung nach Checkmk oder dein Team im Speziellen so besonders?

Es ist die Kombination aus unserem lebendigen, multikulturellen Team und der ständigen Weiterentwicklung unseres Produkts. Jeder Tag bringt neue Perspektiven mit sich, und da sich unsere Technologie nie aufhört weiterzuentwickeln, lerne ich ständig dazu und wachse gemeinsam mit ihr.

Erinnerst du dich an ein besonders interessantes, spannendes oder schönes Erlebnis bei Checkmk? Wenn ja, kannst du uns davon erzählen?

Mir kommen zwei Dinge in den Sinn. Auf persönlicher Ebene war es fantastisch, bei unserem letzten Sommerfest meine Leidenschaft für elektronische Musik zu teilen und ein paar Platten aufzulegen – ein toller Weg, um mit den Kollegen in Kontakt zu kommen. Beruflich erinnere ich mich an einen Account Executive, der einen komplexen Deal abgeschlossen hat, der über ein Jahr gedauert hat. Mitzuerleben, wie diese Opportunity aus einem ersten Lead gewachsen ist, und diesen Erfolg dann gemeinsam mit dem Team zu feiern, war unglaublich erfüllend. Es zeigt genau die Ausdauer, die wir hier schätzen.

Warum hast du dich entschieden, zu Checkmk zu kommen? Wie bist du zu Checkmk gestoßen?

Ich war auf der Suche nach einer neuen Herausforderung in einer wachsenden, zukunftsträchtigen Branche, und die IT fühlte sich perfekt an. Ich habe eine Stellenausschreibung auf LinkedIn entdeckt, und nachdem ich mehr über die Unternehmenskultur und den Einfluss von Checkmk erfahren hatte, habe ich mich entschieden, mich zu bewerben.

Welchen Rat würdest du Bewerberinnen und Bewerbern geben, die sich für eine Stelle im Sales-Team bei Checkmk interessieren?

Sei einfach du selbst und bring Neugierde mit. Die technischen Details kannst du bei uns Schritt für Schritt lernen – was wirklich zählt, ist deine Lernbereitschaft, aktives Zuhören und die Freude am offenen Austausch mit Menschen. Wenn du Lust hast, dich in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln, bist du hier genau richtig.