Ryan Kangiser

Hallo Ryan, danke, dass du dir die Zeit genommen hast. Du bist als unser erster Account Executive in das neu gegründete US-Team eingestiegen, nachdem du ursprünglich deine Karriere als Customer Success Manager und Sales Development Representative begonnen hast.

Bitte stelle Dich kurz vor. 

Ich bin seit dem 22. November Account Executive für Checkmk in den USA und Kanada. In meiner Freizeit interessiere ich mich sehr für American Football und Fußball. Außerdem bin ich Titelverteidiger in der NFL-Fantasy-Football-Liga und möchte sie auch dieses Jahr wieder gewinnen. Ich trainiere zudem gerne und nehme an CrossFit-Wettbewerben teil.

Was hat Sie dazu bewogen, Checkmk beizutreten?

Als ich mich für Checkmk entschieden habe, hat die Firma gerade seine ersten Mitarbeiter in den USA einstellen wollen. Ich hielt es für eine großartige und einzigartige Gelegenheit, beim Aufbau des US-Geschäfts zu helfen und das Team zu vergrößern. Ich bin der festen Überzeugung, dass Checkmk in seine Mitarbeiter investiert und sie an erste Stelle setzt. Es war eine leichte Entscheidung, mitzumachen!

Wie ist es, beim Aufbau des US-Teams von Checkmk dabei zu sein?

Es gibt definitiv eine Menge Wachstumsschmerzen und kulturelle Unterschiede, aber das ist es, was es am Ende wert macht. Mein Blickwinkel hat sich sehr verändert, weil ich gesehen habe, wie die Teams in Europa ihre Arbeit machen – im positiven Sinne. Die Arbeit mit Anastasios und Elias war eine großartige Erfahrung, und ich habe viel gelernt und dazu beigetragen, die Prozesse unseres US-Teams zu gestalten. 

Wie sieht dein Arbeitstag aus?

Meine Tage bestehen aus vielen Kundenanrufen und Strategiegesprächen, um Deals voranzutreiben. Jeder Tag und jede Gelegenheit ist anders, sodass mir nie langweilig wird. Es ist wie ein Spiel, bei dem man versucht, Deals bis zur Ziellinie zu bringen. Ich habe eine großartige Beziehung zu unseren Consultants, wodurch die Arbeit Spaß macht, und es ist geradezu faszinierend, ihnen bei ihren Kunden Anrufen zuzusehen. 

Wie sieht eine typische Arbeitswoche für dich aus?

Meine typische Woche besteht darin, dass ich versuche, meinen Kalender mit so vielen Kundenterminen wie möglich zu füllen. Nach jedem Gespräch ist es wichtig, die nächsten Schritte oder Kontaktpunkte festzulegen. Ich versuche immer, mich auf die nächste Woche vorzubereiten, damit ich nicht nacharbeiten muss. Ich habe auch meine Einzelgespräche und Meetings mit meinem Manager mit konstantem Feedback, um sicherzustellen, dass ich auf dem richtigen Weg bin und meine Bemühungen auf die richtigen Bereiche konzentriert sind, was für den Erfolg hier bei Checkmk entscheidend ist. 

Was fasziniert dich am meisten an deinem Job bei Checkmk und was sind deine Aufgaben?

Das Wachstum des US-Geschäfts und der Abschluss von Deals, die wir tätigen. Jeder Deal ist eine Teamleistung, vom Marketing über die SDRs bis hin zu den AEs und Consultants. Jeder Deal hat seine eigene Geschichte, von Anfang bis Ende, und es gibt viele Hände, die daran beteiligt sind. Es gibt nichts Aufregenderes, als den Abschluss eines Deals zu sehen und zu beobachten, wie das Geschäft wächst!

Mit welchen Tools arbeitet ihr im Team?

Odoo, Apollo, Gmail, Sales Navigator, LinkedIn, Lusha, Google Drive, KnowledgeBase

Was ist für dich im Berufsleben am wichtigsten?

Ich arbeite gerne mit meinem Team zusammen. Ich mag die Leute, mit denen ich arbeite, und durch sie ist die Arbeit bei Checkmk wirklich eine Freude!

Was denkst du, macht Checkmk oder dein Team besonders?

Die Tatsache, dass das Unternehmen jeden einzelnen Mitarbeiter wertschätzt! Es ist ganz offensichtlich, dass sich die Führungskräfte bei Checkmk wirklich um die Mitarbeiter kümmern und ihnen das Gefühl geben, wichtig und besonders zu sein. Elias setzt sich sehr dafür ein, dass wir gehört werden und hört sich das Feedback an, das wir ihm geben. 

Erinnerst du dich an eine besonders interessante, aufregende oder schöne Erfahrung, die du bei Checkmk gemacht hast? Wenn ja, kannst du uns davon erzählen?
Der Abschluss eines großen Deals, an dem mehrere Personen und Teams monatelang gearbeitet haben. Es war ein großer Erfolg für das US-Team und das gesamte Unternehmen, der die ganze Mühe wert war.